一个人、一个产品、一条完整的收入路径
共 26 篇。每篇只讲一个产品：起点、第一批用户从哪来、定价怎么改、什么时候转向，末尾给出只从该案例提炼的可照抄清单与「出处未公开」清单。
海外案例
SaaS
一年发 7 个产品零收入，转做图片 API 才起量：Bannerbear 从 0 到 MRR 1 万再到 2.7 万美元的每一步
Jon Yongfook 辞职后一年做「12 个月 12 个创业项目」，发布了 7 个，一分钱没赚。之后聚焦图片生成、全押 API，用了约两年四个月做到 MRR 10,455 美元，再用 12 个月的营销把 MRR 推到约 27,000 美元。这篇按他本人公开的两份记录，把每一段的动作和当时的收入摆出来。
七年做到 400 万美元卖掉，投资人一分没拿回：Baremetrics 的出售账本与那笔泡汤的交易
Josh Pigford 2013 年创立 Baremetrics，2020 年 11 月以 400 万美元现金卖给 Xenon Partners，本人到手 370 万，30 万分给 10 人团队，投过 80 万美元的两家机构同意放弃回本；一年前另一桩交易在尽调 6 个月、花掉近 2 万美元律师费后买家消失。
一个人、5000 美元、六个月做 SaaS 到月收 5000 美元：ConvertKit 挑战失败后又用了 26 个月
Nathan Barry 在 2012 年底公开立下挑战：不带想法起步、只花 5000 美元、每周 20 小时，六个月做出月收 5000 美元的网页应用。六个月后他只做到一半，26 个月后才达标。这篇把他每一次公开的账、预售、改定位和直销动作按时间摆出来。
两个人、零雇员、两年做到月收 5.5 万美元后卖掉：给在线英语老师写反馈的 FeedbackPanda 是怎么长起来的
2017 年 Danielle 每天花 2 小时无偿给学生写反馈，Arvid 一个周末做了原型。两个人没雇过一个人，上线数周盈利，一年后涨价 50% 并上线推荐系统，2019 年以月收 55,000 美元、5,000 多个客户的规模卖给 SureSwift Capital。这篇把他们公开过的定价、推荐、涨价动作按时间摆出来。
Product Hunt 只拿第三、次日 Hacker News 第一：Simple Analytics 的头一个月
Adriaan van Rossum 此前做过很多网站却从没正式发布过，2018 年 9 月 19 日 Simple Analytics 上 Product Hunt 拿第三，第二天在 Hacker News 登顶停留 9 小时、带来约 30,000 浏览和约 30 个付费客户，上线不到一个月 MRR 约 300 美元，五年后 MRR 36,000 美元。
一个门店地图插件从飞机上写出第一版到五年后卖掉：Storemapper 公开过的每一个收入刻度
Tyler Tringas 在 2012 年一趟航班上写出 Storemapper 第一版，2016 年一季度 ARR 到 20 万美元，2017 年 10 月卖给 SureSwift Capital。这篇把他公开过的两档定价、月流失低于 1%、LTV 超 1,000 美元、月增长超 10% 和五个月的出售流程按时间摆出来，售价他没说，本文也不猜。
上线九个月、做到 47 个付费客户后归零：Teamcamp 每个客户亏 30 美元的账是怎么算出来的
Pratham Naik 的远程团队项目管理工具 Teamcamp，2025 年 1 月带 12 个 beta 用户上线，6 月做到 MRR 847 美元、47 个付费客户，9 月归零。他公开了 CAC 67 美元、客户平均留存 2.3 个月、月流失率 43% 三个数，这篇把这笔账和他的四条教训按时间摆出来。
第一笔收入 33 美元，上线后 11 个半月做到 MRR 2 万美元：Transistor 播客托管两人合伙的第一年
Justin Jackson 和 Jon Buda 在 2018 年 2 月签合伙文件，当月第一笔收入只有 33 美元；2018 年 8 月 1 日在 Product Hunt 发布，11 个半月后 MRR 到 2 万美元，2019 年 10 月接近 3 万美元。这篇按他本人博客把起点、分工、增长率和工资占比摆出来。
API 公布后约 5 天上线、首周收 2.2 万美元：Typing Mind 一年累计 50 万美元的买断加订阅账
Tony Dinh 在 OpenAI 公布 API 后约 5 天上线了 Typing Mind，第一周收入 22,000 美元；一年后累计营收 500,000 美元，其中订阅部分 MRR 15,000 美元。这篇把他两篇通讯里的上线、加订阅线、做团队版的账按时间摆出来。
上线第二年全年只收 5,022 美元、79% 来自一单：食谱配料解析 API Zestful 为什么起不来
Michael Lynch 在 2018 年中上线的配料解析 API Zestful，2019 年全年收入 5,022 美元，其中 79% 来自 12 月一笔企业套餐，前一个月只有 65.33 美元；这篇把他公开的两篇账和他自己写出的结构性原因按段摆出来。
App
上线半年没动静，某个月突然开始有排名：HabitKit 开发者两次辞职、一次回去上班的账
Sebastian Röhl 的 app HabitKit 在 2022 年 11 月上线，半年没有起色，他在 2023 年 4 月回去上班，一个月后 app 突然在 App Store 和 Google Play 有了排名并开始有收入，2024 年 2 月他再次辞职，2024 年晚些时候做到 10,000 美元 MRR，但这个数到底是 HabitKit 一个 app 的还是他所有 app 合计的，他自己的年度回顾给了两种说法。
全职 15 个月、上线半年净收 16.4 万美元：Overcast 开发者公开的 2014 年 App Store 账本
Marco Arment 全职做了约 15 个月，2014 年 7 月 16 日上线 Overcast，年内 318,996 次下载、46,940 次内购、扣掉 Apple 三成分成后净收 164,134 美元。这篇按他公开的账，把首发月、之后五个月的月均、成本和他自己对这份收入的评价摆出来。
模板主题
五套 Next.js 模板上架 Gumroad 几个月，92 次访问、0 美元：mosnyik 把问题归到分发而非转化
mosnyik 用几个月做了五套 Next.js/Tailwind 模板，全部挂在 Gumroad 上，2026 年 7 月公开的数字是总访问 92 次、免费下载 10 次、付费 0 次。他的诊断是：几乎没人看到，先别谈优化转化。这篇把这份薄薄的账本按段摆开，并把他没交代的部分单独列出。
先靠一本设计书攒本钱，再把开源框架的付费模板做到 5 个月约 200 万美元：Tailwind UI 的开源变现账
Tailwind CSS 2017 年 11 月开源，到 2020 年 8 月 npm 累计安装 1,000 万次；作者 Adam Wathan 先靠《Refactoring UI》这本书攒下全职做框架的本钱，2020 年 2 月上线付费模板 Tailwind UI，5 个月后累计营收约 200 万美元。这篇按他本人博客和 AMA 里的数字，把开源、书、模板三层账摆出来。
插件
给建站工具写插件维生，一年 6,200 美元够不够：Plugins for Carrd 两年账
Jason Leow 在 2023 年 4 月公开了自己 2022 年的独立收入：合计 6,200 美元，月均约 510 美元，大头来自给 Carrd 写的插件。对比 2021 年六项来源共约 11,000 美元，核心两项涨了近三倍，总数却掉了近一半。这篇把他两年的账按项目摆出来，顺便看他自己为什么算出「不够」。
靠扩展分成做到年收百万美元再卖掉：WordPress 插件 Easy Digital Downloads 的公开年报
Pippin Williamson 从 2014 年起逐年公开 Sandhills Development 的账：EDD 扩展销售 2014 年 47.5 万美元、2019 年 EDD 年营收 1,009,080.44 美元、2020 年插件销售下降 6.86%，2021 年 9 月连同全部 WordPress 产品并入 Awesome Motive。这篇把四份年报和一份收购公告里的数字按时间摆出来。
其他
流量每月涨 50% 到 150%，每花 1 美元只赚回 1 角：Is It Keto 内容站五个月搁置复盘
Michael Lynch 在 2018 年 11 月上线生酮饮食内容站 Is It Keto，访客每月涨 50% 到 150%，页面浏览一年从 16,208 涨到 521,913，但每花 1 美元只赚回 1 角，2019 年 3 月末搁置，全年营收 2,279 美元、净亏 2,158 美元。这篇把他公开的每一笔账和他自己找出的错配按段摆出来。
一篇博文上 HN 第一、套件当场售罄，四年后 59.8 万美元卖掉、到手 49 万：TinyPilot 硬件生意的完整账
Michael Lynch 在 2020 年中做了一个硬件套件，博文上 Hacker News 第一后立刻卖光；第 3 个月月营收 3,817.99 美元。2023 年 10 月挂牌要价 59.9 万美元，2024 年 4 月以 59.8 万美元全现金成交，扣掉佣金和律师费到手 490,803 美元。这篇把他公开的每一笔账按时间摆出来。
中文案例
SaaS
8 天做出两个 AI 工具出海，一个月后日活不到两位数：WriteNow 与 Summarify Pro 复盘
码农刚子 8 天开发两个 AI 工具上线出海，一个月后两站日活合计不到 10、收入 0 美元，固定支出却已经 50-100 美元一个月。本文按他自己的博客园记录复盘。
腾讯离职后 14 个月连上 11 款 AI 产品，合计月收约 1000 美元：idoubi 的 2024 复盘
idoubi 2023 年 10 月从腾讯离职做全职独立开发，一年上线 11 款 AI 产品，2024 年 12 月四款合计 MRR 约 1000 美元，直到第 11 款 ShipAny 上线 4 小时卖出 1 万美元。
三个人三个月做的播客 AI 工具，黑五三天卖出近 150 份订阅：Podwise 自己写的从 0 到 1.2 万美元 ARR
硬地骇客团队把 Podwise 从灵感到变现的过程写成了一本开源小书。V2EX 邀请码、500 人 Waitlist 只召回两成、按期数定价的成本账、被用户两句话问穿的计费漏洞、黑五 65% 折扣三天破万美元。本文按他们自己的记录复盘。
App
上过 App Store 首页推荐、4.9 分三千条评价，全职两年后：打工人小组件的收入账
打工人小组件登上 App Store 首页推荐、评分 4.9、评价超三千条，据作者自述，全职两年后月营收约 3,000 多元，两人五五分成到手 1,000 多元。
三商店下载连年下滑、到手约21万元：极简时钟开发者的两年年终账
vulgur 连续两年在 V2EX 公开极简时钟等应用的下载与收入：2025 年三商店下载约 73 万、到手约 21 万元人民币，全年总收入同比升 20%。
1 小时用 AI 做出来、被山寨后反而改收 1 元登顶付费榜：小猫补光灯 Pro 的推广复盘
陈云飞从大厂裸辞（报道只写了 3 月，未写年份），11 月用 AI 花 1 小时做出小猫补光灯，上架数天下载超 3 万；山寨出现后他反而推出收费 1 元的 Pro 版，4 小时登上付费榜第一，约 1 个月用户超 16 万，到 2026 年 5 月他自述 Pro 累计收入约三四十万元。