Product Hunt 只拿第三、次日 Hacker News 第一：Simple Analytics 的头一个月

先说这个案例为什么值得单拎出来。Adriaan van Rossum 在做 Simple Analytics 之前做过很多网站，没有一个是「正式发布」过的。这一次他认真做了发布：上线第一天在 Product Hunt 只拿了第三，第二天在 Hacker News 冲到第一，上线不到一个月做到约 300 美元 MRR。他自己把这个产品叫作「我的第一个成功项目」。这篇按他本人博客、官方站和公开看板里能对上的材料，把头一个月和之后几个公开节点摆出来，来源里对不上的一律放到第 8 段。

1 档案卡

项	内容
人	Adriaan van Rossum，此前做过很多网站但从未正式发布过任何一个的开发者
产品	Simple Analytics，网站统计工具
赛道 / 收入路径	SaaS，订阅制
收入快照	截至 2018 年 10 月 11 日，据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方博客自述，MRR 约 300 美元；截至 2019 年 10 月 15 日，据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方博客自述，ARR 30,000 美元；截至 2020 年 5 月，据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方博客自述，MRR 6,119 美元；截至约 2023 年 9 月（上线五周年），据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方站 Milestones 页口述，MRR 约 36,000 美元；截至 2026 年 9 月 2 日，据 Simple Analytics 官方站 Open startup 实时看板，ARR 约 612,000 美元
结局	运营中（两位联合创始人加自由职业者，见第 5 段）

2 起点

先说他以前是怎么做网站的。据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方博客的自述，之前那些网站做完之后，他的做法是给朋友看一看，然后等自然搜索带人来。他对这种做法的评价是：勉强算能用，但给不了产品一个好的开头。

这次不一样的地方，第一是发布方式，后面第 3 段细说；第二是他在技术选型上刻意不折腾。

据同一篇自述，Simple Analytics 用的是他自己熟的东西：Node.js，不套框架，数据库用 PostgreSQL，部署在一台 VPS 上。他在文中给其他人的建议是”build your product with the tools you know instead of fancy other things”，说话人是 Adriaan van Rossum。这一条被他写在文章里当作经验之一。

不擅长的部分他没有硬扛。据官方博客自述，他请了 Michelsen Design 做设计，请了拍片工作室 TÊTU studio 拍视频。花了多少钱，博客没写，见第 8 段。

发布前他还做了一件事：加入了 WIP.chat 这个社区，在那里做发布。据官方博客自述，这是他发布准备的一部分。

上线的时间点也有一个来源。据 Adriaan van Rossum 在 Indie Hackers 访谈的预览部分，他做了两个月才有胆量把产品放出去。同一段预览里他对 MVP 的态度是：能抄近路的地方就抄近路，这是做 MVP 最重要的一件事。这篇访谈正文在付费墙后面，本文只用预览里能看到的这两句，付费墙后的内容一概不写。

「两个月」这个数字在另一处也能对上。据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方博客上线一年复盘里的自述，从想法到 MVP 的开发一共用了两个月。两个来源说的是同一件事的两面：一边是开发花了两个月，一边是两个月之后他才有胆量把东西放出去。对一个此前从没正式发布过任何作品的人来说，这个时长本身就是个可参照的量。

把这几条放在一起看，起点阶段他做的选择很清楚：代码用最熟的，设计和视频外包，两个月就上线，上线前先进一个做发布的社区。

3 第一批用户从哪来

答案是三个平台连着发，而且第一天的结果并不好。

据 Adriaan van Rossum 在官方博客的自述，2018 年 9 月 19 日 Simple Analytics 上了 Product Hunt，随后发到 Hacker News 和 Reddit。

Product Hunt 的名次是第三。据 Simple Analytics 官方站 Milestones 页收录的 Adriaan 口述，他当时对这个第三的评价是不怎么样。这一段可以对照第 2 段：他以前从没正式发布过，第一次正式发布拿了第三，而且自己并不满意。

第二天他把产品发到了 Hacker News。据 Milestones 页，这一次拿了第一，在第一的位置停了 9 小时，带来约 30,000 次浏览，以及约 30 个付费客户。Adriaan 的口述里提到那个帖子收到了很多赞。

这里有两个数字要分开看。约 30,000 浏览和约 30 个付费客户，都是约数，出处本身就是这么写的。两者相除是千分之一，这是本文的折算，不是他的原话。

登顶的速度还有一层细节，来自一年之后他自己写的复盘。据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方博客上线一年复盘里的自述，那个帖子在发出后五分钟之内就到了第一，并且至少在第一的位置上停了 9 小时。9 小时这个数与 Milestones 页能对上，多出来的是前半段的「五分钟」。这两段拼起来才是完整的形状：不是慢慢爬上去的，是一发出去就冲到顶，然后守住了大半个工作日。

那 30 个付费客户的归属，同一篇一年复盘里也说得很直接：最早的 30 个付费客户就是这次 Hacker News 发布带来的。把它和第 4 段对照着看，上线不到一个月的那个约 300 美元 MRR，底子是 Hacker News 那一天铺下的。

Product Hunt 上他其实拿到过两个第三。据同一篇自述，除了 2018 年 9 月 19 日的当日榜第三，Simple Analytics 在 Product Hunt 的 Privacy Golden Kitten 奖里也拿了第三。这两个第三分别出自哪个时点，来源没有写，见第 8 段。两个都不是头名。

发布过后，第一年的人从哪来，他在这篇复盘里也列了。据同一篇自述，带来增长的有这么几处：产品文档本身会带来注册；对外公开的数据看板本身就是一种营销；他们自己做了一个 Twitter 监控看板；产品定位上主打隐私优先，对照的是 Google Analytics；再加上 GDPR 和 PECR 这类合规要求带来的需求。这几条和发布日不是一类东西——发布是一次性的，这几条是能一直跑着的口子。

社交账号这一年的变化也有数。据同一篇自述，Twitter 粉丝从约 60 涨到了约 800。起点是约 60 这个量级，值得单记一笔。这段增长具体是哪几个月涨的，来源没有拆。

Reddit 那一站，官方博客只说发了，效果如何没有写。

4 定价与收入构成

上线头一个月的收入只有一个数。据 Adriaan van Rossum 在官方博客的自述，截至 2018 年 10 月 11 日，也就是上线不到一个月的时候，MRR 约 300 美元。这篇自述发表在 2018 年 10 月 11 日，题目就叫「为什么 Simple Analytics 是我的第一个成功项目」，文中给出的数字就是约 300 美元 MRR。这篇文章后来在 2023 年 8 月 15 日编辑过一次，本文引用的是编辑后的版本，编辑前后有没有改动数字，来源没有说明。

上线时具体卖多少钱，官方博客和 Milestones 页都没有写，见第 8 段。能确定的是定价结构改过好几次。据 Milestones 页收录的口述，最早只有免费试用，试用完要么付费、要么不用；后来低调上线了免费版；到 Milestones 页写作的时候，他们在测试「反向试用」。三种模式的切换时间，Milestones 页没有给日期。

上线满一年有一篇专门的复盘。截至 2019 年 10 月 15 日，据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方博客自述，ARR 30,000 美元。把这个年化数按 12 个月摊平是每月约 2,500 美元，这是本文折算，原文给的是年化口径。

再往后八个月还有一篇，是这个案例里数据最密的一篇。截至 2020 年 5 月，据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方博客自述，当月 MRR 为 6,119 美元。这篇发表于 2020 年 6 月 4 日，把 Stripe 后台的数据摊开讲了一遍，也是本文能拿到的唯一一份带客户数和流失率的材料。

先看进来的人。据同一篇自述，2019 年 6 月 1 日到 2020 年 5 月 31 日这 12 个月里新增了 638 个客户，文中自己换算成平均每月约 53 个、每天约 1.7 个。要留意这是新增数，不是净增，也不是期末的客户总数。

再看留下的人。据同一篇自述，月流失约 5%，按这个月流失率年化是 46%；而 12 个月的同期群留存是 72%。这两个数看着是对不上的：46% 的年流失意味着一年后剩 54%（本文折算），同期群留存 72% 则意味着一年后还剩七成多。差别出在算法上，一个是拿单月流失率往上推，一个是盯住同一批客户实际数。来源两个数都给了，没有解释为什么并列。对读的人来说，这一段的价值不在挑哪个数对，而在于知道同一家公司的「年流失」可以有两种算法：一年后剩 54% 与剩 72%，两个口径差十八个百分点。

他自己对这份数据也下了判断：据同一篇自述，他认为平均每个订阅用户带来的收入太低了。这句评价出现在一个 MRR 刚过 6,000 美元的时点上。

最后是收款成本。据同一篇自述，Stripe 对欧洲卡收 1.4% 加 0.25 欧元，对非欧洲卡收 2.9% 加 0.25 欧元；2020 年 5 月这一个月，Stripe 手续费是 186 美元。在本文引用的全部来源里，这是唯一一笔写明了金额的支出——设计费、拍片费都没有。

五年后的数字也来自 Milestones 页。截至约 2023 年 9 月（上线五周年），据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方站 Milestones 页口述，MRR 约 36,000 美元，并且前一年增长了 30%。从头一个月的约 300 美元到五年时的约 36,000 美元，是 120 倍，这是本文按两个约数做的粗算。

再往后是公开看板。Simple Analytics 有一个 Open startup 实时看板，截至 2026 年 9 月 2 日，据该看板显示，ARR 约 612,000 美元，付费客户 1,323 个。这是实时值，随时会变，本文只记采集当天的读数。用这两个数粗算，每个付费客户一年贡献约 463 美元，折成月约 39 美元，这是本文的折算，看板本身没有给客单价。

收入构成里付费版和免费版各占多少、企业客户有没有单独的档，来源都没有拆，本文不补。

5 转折与踩坑

公开材料里能对上的转折只有一个：从一个人变成两个人。

据 Milestones 页收录的口述，Simple Analytics 头几年是 Adriaan 一个人做。后来加入了一位合伙人 Iron，负责增长和营销。到 Milestones 页写作的时候，团队是两位联合创始人加自由职业者。Iron 是哪一年加入的，Milestones 页没有写日期，见第 8 段。

分工上能对上的只有一条：据 Milestones 页，Iron 负责的是增长和营销。自由职业者具体负责什么，来源没有写，见第 8 段。

在补一个人之前，还有一条关于他自己时间分配的自查。据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方博客上线一年复盘里的自述，他给自己定的营销与编程比例是 50/50，一年下来实际做到的是约 75/25，编程仍然占大头。这是他在一年这个节点上回头核对出来的偏差，不是别人替他算的。他打算怎么调，来源没有写。这条值得单独记，是因为很多人连「说好的比例」都没定过，也就无从发现自己偏了多少。

还有一次产品改动，留下了时间点却没留下数字。据 Adriaan van Rossum 在 Simple Analytics 官方博客 2020 年 6 月那篇自述，2020 年 2 月 4 日上线的一处改动之后，试用转化率有改善。改的是什么、改善了多少，那篇文章没有给，见第 8 段。

至于踩坑，官方博客和 Milestones 页里没有写过宕机、退款、被平台下架这类具体事故。Product Hunt 第三算不上事故，他自己也只是说不怎么样，第二天按计划上了 Hacker News。定价从只有试用改到加免费版再改到反向试用，是改了两次、共三种模式，但每次为什么改、改完效果如何，Milestones 页只给了顺序没给原因。本文不替他补原因。

6 时间线

日期	事件	当时收入
2018-09-19	上 Product Hunt，第三	—
2018-09-20 前后	上 Hacker News，第一，停留 9 小时，约 30,000 浏览	约 30 个付费客户
2018-10-11	官方博客发「第一个成功项目」一文	MRR 约 300 美元
2019-10-15	官方博客发上线一年复盘，Twitter 粉丝一年从约 60 到约 800	ARR 30,000 美元
2020-02-04	一处产品改动上线，之后试用转化率有改善	—
2020-06-04	官方博客摊开 Stripe 数据，公布 12 个月新增 638 客户、月流失约 5%	2020 年 5 月 MRR 6,119 美元
约 2023-09	上线五周年	MRR 约 36,000 美元，前一年增长 30%
2026-09-02	Open startup 看板采集读数	ARR 约 612,000 美元，付费客户 1,323

2018 年的三行出自官方博客与 Milestones 页，2019 与 2020 的三行出自官方博客的两篇复盘，五周年那一行出自 Milestones 页，最后一行出自 Open startup 看板。五周年那一行的日期是按 2018 年 9 月 19 日上线往后推五年得到的，Milestones 页本身只说「五年」。2020-02-04 那一行只有事件没有收入，是因为来源只给了时点。

7 可照抄清单

• 代码只用自己最熟的工具：Node.js 不套框架、PostgreSQL、一台 VPS，这是他写在博客里的经验（见第 2 段）。
• 不擅长的设计和视频花钱买：设计给 Michelsen Design，视频给 TÊTU studio（见第 2 段）。
• 发布之前先进一个做发布的社区：他加入了 WIP.chat，把发布当成一件要准备的事（见第 2 段）。
• 做两个月就上线，MVP 该抄近路就抄近路：这是他在 Indie Hackers 访谈预览里的原意（见第 2 段）。
• 三个平台连着发，不指望一个平台：9 月 19 日 Product Hunt，随后 Hacker News、Reddit（见第 3 段）。
• Product Hunt 名次不理想也不停，按计划次日继续上 Hacker News：Product Hunt 第三，次日 Hacker News 第一（见第 3 段）。
• 定价结构可以改，不必一次定死：只有试用、加免费版、测反向试用，三种模式他都试过（见第 4 段）。
• 收入用公开看板对外展示：ARR 和付费客户数在 Open startup 看板上实时可查（见第 4 段）。
• 把产品文档当获客入口来算：他在上线一年复盘里把文档带来的注册单列为增长来源之一（见第 3 段）。
• 自己做一个 Twitter 监控看板盯提及：这是他在一年复盘里列出的增长来源之一（见第 3 段）。
• 给自己定营销与编程的时间配比，并在一年后回头核实际值：说好的是 50/50，核出来是约 75/25（见第 5 段）。
• 把每月 Stripe 后台数据摊开写成公开文章：费率、当月手续费、新增客户数、月流失率都写进了 2020 年 6 月那篇（见第 4 段）。
• 一个人做几年之后，再加一个专管增长的合伙人：头几年单人，后来 Iron 加入负责增长和营销（见第 5 段）。

8 出处未公开的部分

• 上线时的定价，官方博客和 Milestones 页都没有写。
• 请 Michelsen Design 和 TÊTU studio 花了多少钱，博客没有写。
• Reddit 那一站带来了什么，博客只说发了，没有写效果。
• Product Hunt 的 Privacy Golden Kitten 奖第三是什么时点拿的，来源只给了名次，没有给日期，也没有说它与当日榜第三是不是同一时点。
• 免费版是哪一天低调上线的，Milestones 页没有给日期。
• 合伙人 Iron 是哪一年加入的，Milestones 页没有给日期。
• 团队里的自由职业者具体负责什么，Milestones 页没有写。
• 两次改定价各自的原因和效果，Milestones 页只给了顺序。
• 2020 年 2 月 4 日那次改动改的是什么、试用转化率改善了多少，来源只说有改善，没给内容也没给幅度。
• 2019 年 6 月到 2020 年 5 月新增 638 个客户，同期退掉了多少、期末的客户总数是多少，来源没有给。
• Indie Hackers 访谈正文在付费墙后面，本文只用预览可见的两句，正文里的其他数字一概不用。
• 2023 年五周年到 2026 年看板之间的年度数字，本文引用的来源里没有。

库里的相关记录

• Simple Analytics：库里的产品记录与收入快照
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