上过 App Store 首页推荐、4.9 分三千条评价，全职两年后：打工人小组件的收入账

这篇复盘的标题里就写了结论：App Store 首页推荐拿到了，评分也拿到了，但商业上没成。作者自己的说法是，商业上可以说是彻底失败了。下面是他公开的那部分账，能对上的数字都摆出来，对不上的地方也如实标出来。

1 档案卡

项	内容
人	作者本人（产品 + iOS 开发）、设计师「大点」、一位兼职插画师，作者与「大点」按五五分成
产品	打工人小组件，iOS 小组件产品，偏设计向
赛道 / 收入路径	中文 App Store，一次性永久会员付费
收入快照	截至 2025 年 3 月，据作者在「独立开花卓富贵」自述，月营收约 3,000 多元人民币（五五分成后各约 1,000 多元）
结局	未起量

2 起点

打工人小组件是一款 iOS 小组件产品，方向偏设计。团队构成是作者本人做产品和 iOS 开发，设计师「大点」负责设计，两人按五五分成合作；此外还有一位兼职插画师参与。到 2025 年 4 月，作者全职做这件事正好满两年。

复盘发布在 2025 年 3 月，正好是全职两年的节点前后。作者选择在这个时间点公开写这篇文章，谈的不是产品怎么做出来的，而是钱没赚到的原因——这也是这篇复盘跟很多成功案例文章不一样的地方：他把没做成的部分摆在了标题里。

3 第一批用户从哪来

全职大约进行到第 6 个月的时候（当年 10 月），打工人小组件获得了 App Store 首页推荐。上线后评分稳定在 4.9 分，评价数超过三千条，月留存超过 50%。

这三个数字放在一起看，产品本身的口碑是站得住的：4.9 分和三千多条评价说明产品口碑有规模，超过 50% 的月留存说明装上小组件的人一半以上留住了。作者复盘的重点不是产品做得好不好，而是产品做得好、口碑也起来了，为什么依然没有钱。

这次首页推荐具体带来了多少下载量、产品的总用户数有多少、作者还用过哪些其他推广渠道，公众号原文里都没有交代，插画师的成本和产品是否还在继续运营也没写（见第 8 段）。能确认的获客动作，原文里只有首页推荐这一件事。

4 定价与收入构成

定价走了两步。永久会员一开始定 48 元，后来降到 24 元。付费转化率跟着变化：从 1.5% 涨到 3.5%，限制了免费功能之后涨到 5%。

最初的商业模型是这样算的：一年做到 10 万用户，10% 付费，单价 24 元，年收入 24 万元。这个模型里，付费率这一项需要做到 10%，而实际做到的最高付费率是限制免费功能之后的 5%，只到了模型设定的一半（本文折算）。

把最初的模型和实际结果放在一起算一遍：模型里设定的年收入是 24 万元；实际的月营收是 3,000 多元，按月均 3,000 多元 × 12 折算约 3.6 万元（本文折算），约为模型的六分之一。这两个数字放在一起，能看出收入跟最初设想的规模差了多少——不是没有收入，是差得太远。

作者复盘时还提到一个判断：国内很多独立 App 的定价落在 68 到 98 区间，这个价位是正常的；同样的产品如果面向欧美市场会更舒服，因为欧美用户对 88 到 168 这个区间接受度更高（原文未注明币种）。据作者陈述，同类产品改成面向欧美市场后，用户的 LTV（生命周期价值）能提升 3 到 6 倍。这个判断没有直接用在打工人小组件身上——原文没有写这款产品是否尝试过面向欧美定价，这一点同样属于原文没交代的部分（见第 8 段）。

实际收入构成很简单：永久会员一次性付费，没有订阅，五五分成，过去几个月月均营收 3,000 多元，两人各分到 1,000 多元——这是全职两年、拿到过 App Store 首页推荐、评分 4.9 之后的结果。

5 转折与踩坑

作者把复盘的核心归纳成两个误区和一个公式。

误区一：好产品自己会卖。他说自己低估了分发要付出的努力，分发需要跟开发同等的投入。

误区二：用户满意就会付费。产品评分 4.9、评价三千多条，说明用户确实满意，但满意不等于愿意付费。他描述的场景是「用户点赞鼓励一堆，一看要收费扭头就走了」。

由此他给出一个公式：产品成本加用户获取成本，大于用户价值（LTV），这单生意就不成立。他认为小组件这个品类，再叠加国内用户对付费的预期，在打工人小组件定的这个价位上不可能盈利。

他给后来者的建议是：如果产品需要收入，应该尽早收费，「真的应该尽早收费，哪怕从 1 元开始也可以」；如果不着急靠它赚钱，就先把它当副业做，不必急着全职投入。

6 时间线

日期	事件	当时收入
2023-04	全职开始	—
约第 6 个月（当年 10 月）	App Store 首页推荐	—
2024–2025	会员定价 48 元降到 24 元，转化率 1.5% 涨到 5%	—
2025-03	公开复盘	月均 3,000 多元，两人各到手 1,000 多元

从 2023 年 4 月全职算起，到 2025 年 3 月发文复盘，中间大约两年。首页推荐出现在第 6 个月，是这条时间线上唯一一次明确的外部曝光事件；从那之后到复盘发文，定价调整过一次、转化率涨了两次，但公开的收入数字始终停留在月均 3,000 多元这个区间——原文没有写这个数字是从哪个月开始稳定在这个区间的，只知道复盘发文前的最近几个月是这个水平。

7 可照抄清单

• 限制免费功能换转化率：转化率从 1.5% 涨到 3.5%，限制免费功能后涨到 5%，两次调整都有明确的转化率数字对照（见第 4 段）。
• 降价而不是死磕原价：永久会员从 48 元降到 24 元，价格降了一半（见第 4 段）。
• 用具体数字倒推年收入目标，再拿实际结果去对照：一年 10 万用户 × 10% 付费 × 24 元 = 24 万元的模型是作者定的；把实际的月均 3,000 多元 × 12 折算约 3.6 万元（本文折算）摆在旁边，约为模型的六分之一（见第 4 段）。
• 全职两年后把两个错误认知公开写清楚：好产品自己会卖、用户满意就会付费，这两条误区加一个盈利公式，作者原样写进了复盘，没有回避商业上没做成这件事（见第 5 段）。

8 出处未公开的部分

• 首页推荐具体带来了多少下载量，原文没有给数字。
• 产品的总用户数，原文没有提及。
• 除了首页推荐之外，作者还用过哪些推广渠道，原文没有写。
• 插画师的成本是多少，原文没有交代。
• 复盘发布之后产品是否还在继续运营，原文没有说明。
• 打工人小组件是否尝试过面向欧美市场定价，原文只提到同类产品的情况，没有说这款产品自己有没有做过这件事。

库里的相关记录

• 案例复盘库：本站所有单产品复盘
• 独立开发者成功案例里的收入数字，哪些能信、哪些不能：本文收入口径的参照
• 一次性买断还是订阅制：打工人小组件走的正是一次性买断这条路径