给建站工具写插件维生，一年 6,200 美元够不够：Plugins for Carrd 两年账

先说这个案例的特别之处：它不是一个越做越大的故事。Jason Leow 把 2021 年和 2022 年的收入按项目一条一条列了出来，核心项目涨了近三倍，总数却少了快一半，然后他自己下的结论是「不够」。这种账，公开出来的人不多。

本文只有一个来源，就是他 2023 年 4 月发在自己通讯里的那篇复盘。来源里没写的，本文一律不补，全部集中放在第 8 段。

1 档案卡

项	内容
人	Jason Leow，手上同时有多个小项目的独立开发者，2022 年有收入的主要项目收缩到两个
产品	Plugins for Carrd，给建站工具 Carrd 用的插件
赛道 / 收入路径	插件，按销售计收；他把 2022 年 6,200 美元的月均约 510 美元标为非经常性
收入快照	截至 2022 年 12 月，据 Jason Leow 在其 Substack 通讯自述，年营收 6,200 美元（这是他全部独立收入的合计，含 Lifelog 订阅与 Buy Me A Coffee，插件的单独金额没有公开）
结局	运营中（本文只覆盖到 2023 年 4 月这篇复盘，之后的情况不在来源里，不写）

2 起点

这个案例的起点不是「某天决定做插件」，而是一张 2021 年的收入表。

据 Jason Leow 在其通讯自述，2021 年他一共有六项收入来源，合计约 11,000 美元。拆开是：Lifelog 订阅 1,200 美元，Carrd 插件 900 美元，Sweet Jam Sites 500 美元，Keto List Singapore 1,100 美元，社会影响方向的赞助 1,300 美元，自由职业 6,000 美元。

看这张表要注意两点。第一，他自己单独拉出来看的是前两项（Lifelog 与插件），加起来 2,100 美元。第二，占大头的是自由职业那 6,000 美元，超过总数的一半。也就是说，2021 年他的独立收入，一半以上来自自由职业。

到 2022 年，情况变了。据他自述，这一年产生收入的主要是两个项目：Plugins for Carrd 和 Lifelog。Sweet Jam Sites 和 Keto List Singapore 已经停了。至于为什么停，他没有解释。

时间分配上，他写的是在 Outsprint、插件、Twitter 三件事之间分。具体各花了多少小时，来源没有给。这里有一个细节值得留意：Outsprint 出现在时间分配里，却没有出现在收入拆分里。它是什么、有没有收入，来源没有说，本文不猜。

所以 2022 年的起点可以概括成一句话：一个在 2021 年一半以上收入来自自由职业的人，2022 年把有收入的主要项目收缩到了两个，插件是其中之一。

3 第一批用户从哪来

这一段要先说清楚：来源没有说明。

Jason Leow 这篇复盘只讲了钱，没有讲客户。插件的买家是从 Carrd 的社区来的，还是从 Twitter 来的，还是靠搜索来的，他一个字都没写。

能从来源里确认的只有两件事。一是插件在 2021 年就已经有 900 美元的销售，也就是说到 2022 年，它不是一个从零开始的产品，已经有人在买。二是他把 Twitter 列进了 2022 年的时间分配里。但他没有说 Twitter 带来了多少插件买家，本文不把这两件事连起来。

有人可能会从「Carrd 插件」这个品类推断，买家一定是 Carrd 用户，所以获客肯定和 Carrd 社区有关。这个推断听起来合理，但来源没有给，本文不写。想看有明确获客路径的案例，可以去看独立开发者的获客渠道这个清单。

4 定价与收入构成

这是本案例信息最密的一段，也是 Jason Leow 这篇复盘的主体。

先看 2022 年。据他在其通讯自述，2022 年独立收入合计 6,200 美元，月均约 510 美元，而且他把这个月均标为非经常性。大头是 Carrd 插件的销售，但他没有给插件的单独金额。能拆出来的是另外两项：Lifelog 订阅 1,200 美元，Buy Me A Coffee 约 200 美元。

再把 2021 年放旁边。2021 年六项合计约 11,000 美元，2022 年两项主要来源合计 6,200 美元。总数掉了大约 44%，这是本文的算术，不是他的原话。

但他自己不是这么看的。他单独拉出了 Lifelog 加插件这两项：2021 年是 2,100 美元，2022 年是 6,200 美元，近三倍。同一张账，看总数是缩了一半，看核心项目是涨了三倍。两个说法都对，取决于你把自由职业那 6,000 美元算不算进去。

顺着这两个数往下推，还能看出一件事。Lifelog 两年都是 1,200 美元，没有变化。那么核心两项从 2,100 涨到 6,200，涨出来的部分全部来自插件。这一点来源没有明说，但从他给的数字里可以直接读出来。

插件到底赚了多少，本文不给一个数，原因在于来源自己的数字对不齐。如果按「Lifelog 加插件等于 6,200」算，插件是 5,000 美元；如果按「总数 6,200 减去 Lifelog 1,200 再减去 Buy Me A Coffee 200」算，插件是 4,800 美元。两种减法差 200 美元，差的正好是 Buy Me A Coffee 那一项。既然他没有单独写插件的金额，本文就只说「大头」，不定数。

定价方面，来源什么都没给。插件有几个、每个卖多少钱、是一次性买断还是别的方式，他都没有写。

再看那个月均 510 美元。6,200 除以 12 是 517，他取的是约数 510。这个数的意义在于，它把年总数还原成了每个月的量级，而且他把这个月均标为非经常性。换句话说，这 510 美元是全年合计平摊出来的，不是每月固定到账的数。

如果你在看别的独立开发者案例时习惯了看 MRR，这个案例正好提供了另一种口径：年总数、按项目拆、标明是否经常性。关于收入口径怎么看，独立开发者成功案例里的收入数字，哪些能信、哪些不能那篇讲得更全。

5 转折与踩坑

这个案例的转折不是一个动作，而是一个判断。

Jason Leow 在算完两年的账之后写了一句话：“Whatever I’m doing now isn’t enough. Something has to change.”（说话人：Jason Leow，出自其 2023 年 4 月的通讯）

这句话紧跟在两年账目之后。账目里有的是：核心两项近三倍的增长，总数 6,200 美元，月均约 510。他是以哪个数为尺度得出「不够」的，来源没有说，本文不猜。

账面上能看到的另一个变化是：2021 年他有自由职业 6,000 美元和赞助 1,300 美元，这两项在 2022 年的清单里都没有再出现。来源没有说明它们是停了还是归零，本文只能说 2022 年的收入拆分里没有列它们。少了这两项之后，核心两项涨了三倍，总数还是不到前一年的六成。

另一个能从账里读出来的是集中度。2022 年的 6,200 美元里，Lifelog 只有 1,200，Buy Me A Coffee 只有约 200，剩下的大头全在插件上。

至于「Something has to change」之后他具体改了什么，这篇复盘没有写，本文引用的来源到此为止。

6 时间线

日期	事件	当时收入
2021 全年	六项收入来源，其中他单独对比的两项是 Lifelog 1,200、插件 900	合计约 11,000 美元，含自由职业 6,000
2022 全年	收缩到两个主要项目，Sweet Jam Sites 与 Keto List Singapore 已停	合计 6,200 美元，月均约 510
2023-04-22	发布 2022 年收入复盘，写下「不够」	—

上表所有数字出自 Jason Leow 本人的通讯，口径是年营收（全年合计），插件的单独金额来源未给。

7 可照抄清单

• 按项目逐条列年收入，两年并排：2021 年六项、2022 年两项，每项后面跟一个数，一眼能看出哪项涨了哪项没了（见第 2 段、第 4 段）。
• 把已经停掉的项目也写进账里：Sweet Jam Sites 和 Keto List Singapore 停了，他在复盘里写明这两项已停，而不是只字不提（见第 2 段）。
• 单独拉出核心项目算增速，和总数分开看：总数掉了近一半，核心两项涨了近三倍，他两个数都给了，没有只挑好看的那个（见第 4 段）。
• 年总数换算成月均，并标明是不是经常性：6,200 换成月均 510，再注明非经常性，读者不会误以为这是 MRR（见第 4 段）。
• 写出时间花在哪几件事上：Outsprint、插件、Twitter，虽然没给小时数，但至少让人知道时间花在哪几件事上；其中 Outsprint 并不在收入拆分里（见第 2 段）。
• 算完账得出「不够」，就直接写出来：算完账后把「isn’t enough」直接写进复盘（见第 5 段）。

以上六条都是他在这篇复盘里实际做了的事，不是本文的建议。

8 出处未公开的部分

• 插件的数量、名称和价格，来源一项都没有给。
• 插件的客户从哪来，是 Carrd 社区、Twitter 还是搜索，来源没有说。
• 插件的单独收入，来源没有给。按两种减法分别得 5,000 和 4,800 美元，差的 200 正是 Buy Me A Coffee 那一项，本文不定数。
• 写插件花了多少开发时间，来源没有说；时间分配只给了三个方向，没有小时数。
• 2023 年之后的情况，不在本文引用的来源里。
• Sweet Jam Sites 和 Keto List Singapore 为什么停，来源没有解释。
• 2021 年的自由职业 6,000 美元和赞助 1,300 美元，在 2022 年是停了还是归零，来源没有说明。
• Outsprint 是什么、有没有收入，来源只把它列进了时间分配。
• 他得出「不够」时是拿哪个数做尺度（总数、月均还是核心两项的增速），来源没有说，本文不替他归因。
• 「非经常性」这个标注，来源只标在月均约 510 美元上；插件销售本身是否按次成交、有没有复购，来源没有单独说明。
• 「Something has to change」之后他具体改了什么，这篇复盘没有写。
• Lifelog 的订阅价格和订户数，来源没有给，只给了两年都是 1,200 美元的年收入。

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