第一笔收入 33 美元，上线后 11 个半月做到 MRR 2 万美元：Transistor 播客托管两人合伙的第一年

先说结果：第一个月只收到 33 美元，二十个月后月度经常性收入接近 3 万美元，这个「二十个月」是本文按 2018 年 2 月与 2019 年 10 月两个日期折算的。这个案例的价值不在最后那个数字，而在于 Justin Jackson 把自己一开始的预期、每个阶段的增长率、两人各拿多少工资都写在了博客上。预期和实际差了约五倍，这是本文按 60 个月对 11.5 个月的除法。

1 档案卡

项	内容
人	Justin Jackson 与 Jon Buda，两人合伙
产品	Transistor，播客托管服务
赛道 / 收入路径	SaaS，订阅制
收入快照	截至 2019 年 7 月，据 Justin Jackson 在其博客自述，MRR 2 万美元；截至 2019 年 10 月 4 日，据同一博客自述，MRR 接近 3 万美元
结局	运营中（本文只覆盖到 2019 年 10 月，之后的数字不在本文引用的来源里，不写）

2 起点

2018 年 2 月，两个人签了合伙文件。同一个月，公司收到了第一笔收入：33 美元。这笔钱是谁付的、买的是什么，本文不写，见第 8 段。

分工从一开始就不对称。Jon Buda 没有辞职，保留了在 Cards Against Humanity 的全职工作，Transistor 的事放在晚上和周末做。Justin Jackson 则把主要精力转了过来，负责的是产品之外的那些事：营销、邀请 beta 用户、写文档、做客服。

这个一人在职、一人全投入的状态持续了很久。到 2019 年 7 月，两人才都变成全职。从签合伙文件到两人全职，中间隔了 17 个月，这是本文按日期折算的，不是他的原话。

两人各自什么时候敢从公司拿钱，他后来补上了触发的时点，而且两个人不是同一个。据 Justin Jackson 在《2019 年终回顾》（2019 year in review）一文中的自述，2019 年 4 月 MRR 到 1 万美元时，他开始给自己发固定月薪；Jon Buda 则要等到 MRR 到 1 万 9 千美元，才从 Cards Against Humanity 辞职。换句话说，「全职」这件事不是两人挑了个日子一起办的，而是各自等到了一个数。这两个数字是事先约定的还是走到那一步才决定的，来源没有写，本文不猜。

还有一件事值得先记住。他在博客里写了自己一开始的预期：要做到 2 万美元 MRR，大概需要 60 个月，也就是五年。这个数字后来成了他衡量实际进度的尺子。

两人为什么选播客托管这个方向、合伙之前有没有别的尝试，本文不展开，见第 8 段。

不过有一个挨着的质疑，他专门写过一篇文章回应：利基市场是不是太小了，小到撑不起一门生意。据 Justin Jackson 在《利基市场的迷思》（The myth of the niche market）一文中的自述，他回应时摆的是两个数——播客目录里总共大约 70 万档节目，而 YouTube 上有大约 3,600 万个频道。两个量级并排放着，谁大谁小一眼能看出来，而他们做的还是这个小市场里托管服务这一层。他把这两个数放在一起想推出什么结论，本文照他给的数字写，不替他往下引申；这段也不等于他当初选方向的理由，两件事本文不混为一谈。

3 第一批用户从哪来

正式发布日是 2018 年 8 月 1 日，在 Product Hunt 上。

但发布之前产品已经有人在用、在付钱。Justin Jackson 在合伙初期的工作清单里就有「邀请 beta 用户」这一项。据 Indie Hackers 播客（第 118 期，嘉宾 Justin Jackson）的节目说明，发布前大约有 50 个 beta 客户，MRR 约 750 美元。本文只看到节目说明，没有逐句核对音频。

这两个数都是约数，而且来自节目说明而不是他的博客正文。所以不建议拿 750 除以 50 去反推客单价，定价这件事他的来源没有提，反推出来的数字也不可靠。

Product Hunt 发布当天和之后带来了多少用户、beta 客户是从哪个渠道邀请来的、有没有邮件列表在起作用，本文引用的四篇来源都没有拆。能确定的只有顺序：先有几十个付费 beta 客户，再公开发布。

如果想看别的产品从上线到有收入分别花了多久，库里有一篇把四个公开过完整时间线的产品放在一起对照过，见上线之后到底多久才有钱。

4 定价与收入构成

定价，他的博客没有写。套餐几档、每档多少钱、按月还是按年，本文引用的四篇来源都没有提。三篇博客都在谈 MRR，却一次也没落到单价上。

能写的是增长速度和钱的去向。

先看速度。发布后的前 9 个月，月均增长 29%。到 2019 年夏天，增长放缓了。到了秋天，又回到每月 15% 的增速。这三个数是他自己在博客里给的，本文没有再算。

增速这件事，他在不同文章里的说法不完全一样，值得分开记。《$30k》里给的是发布后前 9 个月月均增长 29%；《2019 年终回顾》里的说法是增速有时高得到每月 29%；《利基市场的迷思》写于 2019 年 5 月，那里给的当时区间是每月 20% 到 30%。三种说法指向的是同一段时间的同一件事，但措辞不同，本文各自标出处，不合并成一个数，也不拿其中一个去改写另一个。

再看 2019 这一年的台阶。这一年他留下了好几个具体的时点，可以逐段对上：据 Justin Jackson 在《2019 年终回顾》里的自述，2019 年年初 MRR 是 5,000 美元；到 2019 年 4 月，MRR 到 1 万美元；据他在《利基市场的迷思》里的自述，2019 年 5 月 23 日发文那一周 MRR 刚到 1 万 5 千美元，他说这时距离上线已经十个月；再往后，MRR 到 1 万 9 千美元时 Jon Buda 辞了职；2019 年 7 月 MRR 到 2 万美元；2019 年 10 月 4 日接近 3 万美元。

这几级台阶排开来看，一年之内 MRR 从 5,000 走到接近 30,000，约六倍，这是本文的除法；其中 4 月的 1 万到 7 月的 2 万，三个月翻了一倍，也是本文折算。要说明的是，这些数全是 MRR 口径，所以能放在一条线上看；但它们分散在三篇文章里，不是同一篇一次性给出的，中间的月份仍然是空的。

再看那把尺子。他原本估计要 60 个月才能到 2 万美元 MRR，实际发布后 11 个半月就到了。也就是 2019 年 7 月。按预期折算，实际用时大约是预期的五分之一，这是本文的除法。

到 2019 年 10 月 4 日写那篇博客时，MRR 接近 3 万美元。这个数字他用的是「接近」，本文照抄，不写成整数。

钱的去向他给了一个比例。在 3 万美元 MRR 的时候，两人各拿 7,500 美元月薪，合计 1 万 5 千美元，约占收入的一半。这个「一半」是他自己的说法，和两笔工资加起来的数对得上。另一半花在哪里，本文没有引用，见第 8 段。

工资本身也是一级一级爬上来的，不是到了某个数就一次到位。据他在《利基市场的迷思》里的自述，2019 年 5 月那会儿，他和 Jon Buda 还没法给自己发全额工资——同一篇里给的当时 MRR 是 1 万 5 千美元。据《2019 年终回顾》里的自述，到 2019 年第四季度，两人拿到的月薪相当于各自过去做全职技术工作时的收入水平。这两句要分开看：前一句挂着 1 万 5 千美元 MRR 这个单日快照，后一句给的是一个季度的区间，来源没有在第四季度那句上标出对应的 MRR 数，所以本文不把它们当成同一段区间的两端。MRR 这条线上，5 月 23 日之后的下一个公开时点是 2019 年 10 月 4 日的接近 3 万美元，两者相隔四个多月，这是本文按日期折算的。他们把「拿多少算够」锚在了自己原来那份工作上，而不是锚在一个绝对数上，这是他的表述方式，本文照写。

需要提醒一句：除发布前 beta 客户那两个约数外，增长率、MRR、工资都出自同一篇博客，没有第二个来源交叉验证。如果你想知道这类自述数字哪些能信、哪些要打折，库里有一篇专门讲过，见独立开发者成功案例里的收入数字，哪些能信、哪些不能。

5 转折与踩坑

本文引用的来源里，能拿来写的转折只有两处，而且都是时间点，不是事故。

第一处是 2019 年夏天。增长放缓了。放缓到多少、原因是什么，本文没有引用。同一个 7 月，两人都变成了全职。这两件事是不是有关系，本文不猜。

顺着新补的时点，这一段的顺序可以再摆细一点：Jon Buda 辞职发生在 MRR 到 1 万 9 千美元的时候，而 2 万美元是 2019 年 7 月的数——两件事之间只隔了 1 千美元 MRR，几乎是挨着的。增长放缓也落在这段时间前后。辞职、两人全职、增速掉下来，三件事排在一起，但来源没有说它们互为因果，本文只把先后摆出来，谁影响谁不作判断。

第二处是一句引语。他在报告 MRR 接近 3 万美元的同一篇文章里，引了 Jason Fried 的一句话：“Business only gets harder. It doesn’t get easier”。他为什么引这句，本文不替他解释。

6 时间线

日期	事件	当时收入
2018-02	签合伙文件，第一笔收入	33 美元
2018-08-01 前	发布前约 50 个 beta 客户（据 Indie Hackers 播客节目说明）	MRR 约 750 美元
2018-08-01	Product Hunt 正式发布	—
2018-08 起 9 个月	月均增长 29%	—
2019 年初	年终回顾里给的年初起点	MRR 5,000 美元
2019-04	Justin Jackson 开始给自己发固定月薪	MRR 10,000 美元
2019-05-23	发文自述当周达到，距上线十个月；两人尚未拿全额工资	MRR 15,000 美元
2019-07 前后	Jon Buda 从 Cards Against Humanity 辞职	MRR 19,000 美元
2019-07	发布后 11.5 个月	MRR 20,000 美元
2019-07	两人全职	—
2019 夏	增长放缓	—
2019 秋	回到 15% 月增	—
2019-10-04	博客发文	MRR 接近 30,000 美元
2019 Q4	两人月薪达到各自原全职技术工作的水平	—

除标注「据 Indie Hackers 播客节目说明」的一行外，上面所有数字均出自他本人的三篇博客文章（《$30k》《利基市场的迷思》《2019 年终回顾》），收入口径是月度经常性收入。

7 可照抄清单

• 一个人留着全职工作，另一个人全投入：Jon Buda 保留 Cards Against Humanity 的工作直到 2019 年 7 月两人全职（约 17 个月，本文折算），Justin Jackson 负责营销、beta 邀请、文档和客服（见第 2 段）。
• 回顾时把当初的预期和实际并排写出来：他在 2019 年 10 月的文章里写了原以为要 60 个月、实际 11 个半月，读者一眼能看到差距（见第 2 段、第 4 段）。
• 公开发布之前先有付费的 beta 客户：Product Hunt 发布前已有约 50 个客户、约 750 美元 MRR，公开发布不是从零开始（见第 3 段）。
• 公开的是月增长率，不只是总数：29%、放缓、15%，三个阶段的增速都写了出来，读者能看到曲线的形状而不只是终点（见第 4 段）。
• 把「什么时候敢从公司拿钱」挂在一个具体的 MRR 数上：Justin Jackson 等 MRR 到 1 万美元才开始给自己发固定月薪，Jon Buda 等到 1 万 9 千美元才辞掉 Cards Against Humanity 的工作，两人各等各的数（见第 2 段）。
• 一年里的每一级台阶都报，不只报年末那个数：5,000、1 万、1 万 5 千、1 万 9 千、2 万、接近 3 万，六个时点摆出来，读者能看出走到哪一级他们才动了工资和辞职的决定（见第 4 段）。
• 工资的目标锚在自己原来那份工作上：他不是说「拿够多少算成功」，而是记到 2019 年第四季度两人的月薪相当于各自过去做全职技术工作时的收入水平（见第 4 段）。
• 对「利基市场太小」的质疑写一篇文章正面回应：他摆的是播客目录里约 70 万档节目对 YouTube 约 3,600 万个频道这两个量级，而不是空谈市场空间（见第 2 段）。
• 把工资占收入的比例写出来：3 万 MRR 时两人各拿 7,500 美元，约一半收入付了工资，这个比例比 MRR 本身更能说明公司的状态（见第 4 段）。
• 报告数字的同一篇里引了一句「只会更难」：在报告 MRR 接近 3 万的同一篇文章里，他引了 Jason Fried 的「Business only gets harder」（见第 5 段）。

8 出处未公开的部分

他公开得比多数人细：2019 年的收入台阶有六个时点，两人各自什么时候拿工资、什么时候辞职也都挂在具体的 MRR 数上。但下面这些，本文引用的来源没有交代。

• 定价：套餐分几档、每档多少钱、按月还是按年，本文引用的四篇来源都没有写。
• 客户数：除了发布前约 50 个 beta 客户这个约数之外，任何时点的付费客户数都没有公开。到 MRR 接近 3 万美元时有多少客户，四篇里一篇也没提。
• 邮件列表规模：有没有列表、多大，没有提。
• 具体哪个渠道带来了客户：Product Hunt 发布带来多少、beta 客户从哪里邀请的，没有拆。
• 两人的股权比例：没有写。两人各拿 7,500 美元月薪是相等的，但工资相等不等于股权对半，本文不由前者推后者。
• Jon Buda 辞职的具体日期：来源只给了辞职时的 MRR 数（1 万 9 千美元），没有给日子，所以第 6 段那一行写的是「2019-07 前后」。
• 六个 MRR 时点之间的月份：这六个数分散在三篇文章里，不是一张按月记录的表，中间的月份仍然是空的。
• 以下几项本文没有引用到，不代表来源一定没写，只是本文不写：2018 年 2 月那 33 美元是谁付的、为什么选播客托管这个方向、2019 年夏天放缓到多少、收入的另一半花在哪里。
• 2019 年 10 月之后的数字不在本文引用的来源里，本文不写。

库里的相关记录

• Transistor：本站产品库里的记录
• 案例复盘库：本站所有单产品复盘
• 上线之后到底多久才有钱：四个公开过完整时间线的产品对照
• 独立开发者成功案例里的收入数字，哪些能信、哪些不能：怎么看单一来源的自述数字
• 独立开发者成功案例：库里按公开收入排的清单