三商店下载连年下滑、到手约21万元：极简时钟开发者的两年年终账

vulgur 是 V2EX 上一名做工具类 App 的独立开发者。他有个习惯，每年年底在 V2EX 发一篇总结帖，把过去一年各个应用商店的下载量和收入拆开列出来，App Store、Google Play、国内安卓市场、Admob 广告分开记账，同比涨跌一条条列清楚。这篇文章按他自己发的两篇年终总结（2024 年、2025 年）复盘，只用他自己公开过的数字，不做延伸推测。

1 档案卡

项	内容
人	vulgur（V2EX 用户名，独立开发者）
产品	极简时钟（主产品），另有极简日记、极简便签、FlowFocus、Word Hack、Nut Goals
赛道 / 收入路径	移动端工具类 App，多平台上架，商店收入+Admob 广告为主
收入快照	据 vulgur 自述：2025 年到手约 21 万元人民币，MRR 峰值 699 美元；2024 年到手不到 20 万元人民币，MRR 500 美元
累计规模	据 vulgur 自述，截至 2024 年 11 月，极简时钟全球累计下载 800 万
结局	运营中

2 起点

vulgur 做的是一批小工具类 App，极简时钟是主产品，同系列还有极简日记、极简便签、FlowFocus、Word Hack、Nut Goals。

他原本保持每月写一篇周记，把当月各产品的下载量和收入公开出来，一年下来能攒不少篇。这个习惯在 2025 年 4 月被打断：那个月他参加了一次独立开发者线下聚会，聚会上有人劝他别再公开下载量和收入，理由是”因为这确实带了一些小麻烦”。他没有把这件事细说到底是什么麻烦，只是此后不再按月更新，改成年底一次性公布全年数字，即 2026 年 1 月 7 日发的《独立开发者的 2025 年终总结》；本文引用的另一篇，2025 年 1 月 6 日发的《独立开发周记 85：2024 年终总结》，仍是周记系列的第 85 篇。

同时维护极简时钟、极简日记、极简便签、FlowFocus、Word Hack、Nut Goals 这六款小产品，六款加在一起，年终总结要拆的渠道账目不少。

被打断之前，这个周记系列已经攒下不少期号，本文用到的就有四期：第 46 期是 2023 年的年终总结，第 59 期覆盖 2024 年 3 月，第 95 期覆盖 2024 年 11 月，第 85 期是 2024 年的年终总结、发布于 2025 年 1 月 6 日。也正因为月度周记一期期公开过当月细节，一些年终总结里省略掉的东西——比如某款产品的定价是怎么调的、某个月的分成收入是多少——反而能在这些月更帖里找到。本文后面用到的定价实验和累计下载拆分，就是从这几期月度周记里来的。

3 第一批用户从哪来

产品分布走的是全平台铺货：App Store、Google Play、国内几个安卓应用市场都有上架，另外还进了比亚迪 Pad 的预装。收入渠道除了商店内的下载和广告分成，还有几路补充：YouTube 广告分成、知乎、公众号流量主。

这几条渠道具体是怎么谈下来的，两篇年终总结都没有细说，但从年终账里能看出一个特点：他没有把鸡蛋放在一个商店里，App Store、Google Play、国内安卓三条线各自记账、各自有涨跌；YouTube、知乎、公众号流量主是商店之外的额外收入。

这几条线各自有多重，他公布过一次累计口径的拆分。据 vulgur 在 V2EX〈独立开发周记 95：2024 年 11 月数据总结，800 万下载达成！〉自述，截至 2024 年 11 月，极简时钟的全球累计下载达到 800 万，其中 App Store 380 万、Google Play 340 万、国内安卓市场 60 万，另有历年未统计的部分估算 20 万。两大海外商店合起来 720 万，占累计下载的九成（本文折算）；国内安卓市场的 60 万只占 7.5%（本文折算）。也就是说，装机基本盘一直在 App Store 和 Google Play 这两条线上，国内安卓市场的累计下载量只是它们的零头——这一点和后面第 4 段里国内安卓收入的走势，要分开看。

同一篇周记还记了当月的涨跌：2024 年 11 月的下载量，App Store 降 5.9%、Google Play 降 17.5%、国内安卓降 11.79%；当月收入 App Store 升 2.8%，Google Play 降 25.8%、Admob 降 8.78%、国内安卓降 12.35%。他在那篇里写的是安卓端全面下降，Google Play 的日下载量已经跌破 700，还有几天是零收入。达成 800 万累计下载这件事，和当月安卓三条线一起往下走这件事，是写在同一篇帖子里的。

两篇年终总结都是按渠道列数字，不是按产品列数字。App Store 收入 14,000 美元这样的数字，到底是极简时钟一款的，还是他名下所有上架 App Store 的产品加在一起的总数，两篇总结都没说清楚。这也是为什么后面第 4 段引用的每一个数字，都要标清楚是哪个商店、哪一年，而不能直接归到某一款产品名下。

4 定价与收入构成

截至 2025 年 1 月 6 日，据 vulgur 在 V2EX〈独立开发周记 85：2024 年终总结〉自述，2024 年到手收入不到 20 万元人民币，MRR 500 美元。四路收入分开看：App Store 14,000 美元（同比降 34%）、Google Play 5,000 美元（降 18%）、Admob 广告 4,000 美元（降 5%）、国内安卓市场 85,000 元人民币（降 10%）；这个到手数是除去分成和开发方面的其他开销之后的。同一年的下载量：App Store 33 万（降 13.65%，他写”已经连续四年下降了”）、Google Play 42.8 万（降 52.2%）、国内安卓 28 万（估计降约 50%）。他给 2025 年定的目标是把 MRR 涨到 600 美元。

截至 2026 年 1 月 7 日，据 vulgur 在 V2EX〈独立开发者的 2025 年终总结〉自述，2025 年到手收入约 21 万元人民币，MRR 峰值 699 美元，已经超过他自己在上一年年终定的 600 美元目标。具体到各渠道，下载量：App Store 363,330（升 8.44%）、Google Play 182,655（降 57.32%）、国内安卓 185,007（降 33.77%）；收入同比：App Store 升 40%、Google Play 降 45.71%、Admob 降 59%、国内安卓升 45.63%，四路合起来全年总收入同比升 20%。

把两年数字并排看，四个渠道走出了四条不同的曲线。App Store 是唯一一个从下滑翻正的：2024 年下载降 13.65%，2025 年转成升 8.44%，绝对量从 33 万涨到 36.333 万；vulgur 在 2024 年年终总结里说这一渠道已经连续四年下降，指的是含 2024 年在内的连续四年下跌，2025 年是这几年里第一次回正。Google Play 连续两年下滑，从 2024 年的 42.8 万一路降到 2025 年的 18.2655 万，两年里少了一半还多。国内安卓的下载量也是两年都在降（2024 年估计降约 50%，2025 年降 33.77%），但收入却是升得最猛的几路之一——2024 年国内安卓收入降 10%，2025 年反而升 45.63%；下载在掉、收入在涨这件事，两篇总结里都没解释具体原因。Admob 广告收入两年都在跌，2024 年降 5%，2025 年跌幅扩大到 59%，是四路里跌得最重的一条。

下载和收入分岔，其实比这两年更早。据 vulgur 在 V2EX〈独立开发周记 #46：2023 年终总结〉自述，App Store 单年下载的高点是 2020 年的 1,503,630 次，到 2023 年只剩 355,019 次，同比降 36.46%，而 App Store 的累计下载是 3,353,472 次；Google Play 这边 2020 年单年 146,277 次，同期不到 App Store 的十分之一（本文折算）；国内安卓市场是 2023 年 4 月才接入友盟统计的，只有后三个季度的数，总下载 358,639 次。要提醒一句：这篇 2023 年终帖的下载统计口径和 2024、2025 那两篇年终总结并不一致——国内安卓只有后三个季度，各渠道的统计范围也不完全相同，所以这一段的数字只用来看长期走势，不拿去和 2024 年的同比数字对算。但同一年的收入同比是四路全涨：App Store 升 42%、Google Play 升 27.52%、Admob 升 23.60%、国内安卓升 8.34%。App Store 的单年下载已经从高点掉到不足四分之一（本文折算，355,019 对 1,503,630），收入却还在往上走，靠的是价格这一侧的调整而不是量。他在那篇总结里还提到，iOS 的日活已经被安卓版超过，他预计 iOS 的累计下载量会在 2024 年被安卓反超。

价格这一侧具体是怎么调的，两篇年终总结都没写，但月度周记里留下了一次完整的实验记录。据 vulgur 在 V2EX〈独立开发周记 59：3 月数据总结〉自述，他先把极简日记的终身会员从 60 元改到 98 元，目的是刺激订阅的付费率——涨价这一步没有奏效；接着他改用 49 元的破发价，限时一个月做促销——降到低于原价的水平，同样没有奏效。一涨一降两个方向都试过、付费率都没拉起来之后，他给出的动作不是继续在数字上试，而是改结构：计划在促销结束之后取消终身会员，只保留月订阅和年订阅。终身会员这个档位本身，就是这次实验最后被否掉的东西。

同一篇周记里的极简时钟当月数据是：2024 年 3 月下载，App Store 降 9.1%、Google Play 降 37.12%、国内安卓降 21.02%；当月收入，App Store 降 13%、Google Play 降 6.18%、Admob 升 0.83%、国内安卓降 0.11%。截至 2024 年 3 月，据 vulgur 在同一篇周记自述，2 月的分成月营收接近 10,000 元，3 月没能再破这个数。这是一个下载在掉、收入也没顶住的月份，定价实验就是在这样的月份里做的。

5 转折与踩坑

两篇年终总结里，vulgur 也把没做起来的产品摆了出来，没有只晒亮眼数字。FlowFocus 没有流量；Word Hack 没有收入；一款睡眠类 App 搁置了；还有一次用 Flutter 重写的鸿蒙版本，上架失败。其中 FlowFocus、Word Hack 就是前面提到的产品清单里的两款，睡眠类 App 和 Flutter 重写的鸿蒙版本则是清单外的项目。两篇总结公开的下载和收入数字都是按 App Store、Google Play、国内安卓、Admob 这样的渠道维度拆分，没有再按产品拆分到具体是哪一款贡献了多少。

另一个坑来自参加 RevenueCat 举办的 Hackathon 时做的新应用：这款应用经历了 6 次被拒才终于上架，上架后并没有大卖，据他在 2025 年 1 月 6 日那篇总结里自述，当时日活为 1。他还是把这个过程写进了年终总结，和 2024 年各渠道下滑的数字写在同一篇 2024 年终总结里。

还有一个坑是纯操作性的，出在第 4 段那次定价实验里。据 vulgur 在 V2EX〈独立开发周记 59：3 月数据总结〉自述，极简日记 49 元促销的第一天，他误把 App 本体改成了付费下载，而不是只调应用内购的价格；那一天一个付费都没有，促销的黄金首日就这样白白浪费掉了。这个失误和产品做得好不好没有关系：商店后台里，应用本体的下载价格和应用内购的价格是两套设置，改错一处，促销最该起量的第一天就过去了，而限时促销一共只有一个月。定价实验本身没成，首日还先折掉一天，这两件事是叠在一起发生的。

6 时间线

日期	事件	当时收入
2020 全年	App Store 单年下载 1,503,630，为历年高点	—
2023 全年	App Store 单年下载 355,019（降 36.46%）；国内安卓市场 4 月接入友盟统计，后三季度下载 358,639（该年终帖统计口径与 2024、2025 两篇不一致，不与其同比数对算）	四路收入同比全涨：App Store 升 42%、Google Play 升 27.52%、Admob 升 23.60%、国内安卓升 8.34%
2024-03	极简日记终身会员 60 元改 98 元未奏效，改 49 元破发价限时促销，首日误把 App 设成付费下载	2 月分成月营收接近 10,000 元，3 月未破
2024-11	极简时钟全球累计下载达 800 万（App Store 380 万 / Google Play 340 万 / 国内安卓 60 万 / 未统计估算 20 万）	当月 App Store 收入升 2.8%，Google Play 降 25.8%、Admob 降 8.78%、国内安卓降 12.35%
2024 全年	三商店下载约 104 万	到手不到 20 万元，MRR 500 美元
2025-04	线下聚会后有人劝其别再公开数字，此后由月更改为年底一次性公布	—
2025 全年	三商店下载约 73 万	到手约 21 万元，MRR 峰值 699 美元

两年放在一起看，下载总量从 104 万降到 73 万，少了将近三成（本文折算）；但到手收入却从不到 20 万涨到约 21 万，MRR 峰值也从 500 美元涨到 699 美元。下载量和收入没有走同一条曲线，这也是这两篇年终总结里最明显的反差之一。

把时间轴拉到 2020 年就更清楚：App Store 的单年下载从 150 万级掉到 2023 年的 35.5 万（2023 年终帖与后两篇的统计口径不同，这里只看走势、不做逐年对算），2023 年的四路收入却全部同比上涨；到 2024 年 11 月，极简时钟的累计下载攒到了 800 万，可那个月安卓三条线全在往下走。装机量的高点在几年前，收入的高点在后面，这两条线在这份公开记录里始终没有对齐。

7 可照抄清单

• 多平台同时铺货，别只靠一个商店：App Store、Google Play、国内安卓市场、比亚迪 Pad 预装同时在跑，任何一个渠道下滑都还有别的顶着（见第 3 段）。
• 在商店收入之外找补充变现：YouTube 广告、知乎、公众号流量主，都是主收入之外的额外收入线（见第 3 段）。
• 按渠道分开记账，同比一眼看出来：把 App Store、Google Play、Admob、国内安卓的收入和下载分开统计，哪个渠道在涨、哪个在跌，年终总结时一目了然（见第 4 段）。
• 公开数字引来麻烦后，调整节奏而不是彻底停更：线下聚会被人提醒后，把月更改成年更，而不是从此不再公开（见第 2 段）。
• 没起色的产品也如实写出来：FlowFocus 没流量、Word Hack 没收入、睡眠 App 搁置，都写进了总结（见第 5 段）。
• 给自己定的目标，第二年拿真实数字对一遍：2024 年终定的 MRR 目标是 600 美元，2025 年终总结里写的是峰值 699 美元，超过了自己定的目标（见第 4 段）。
• 失败的产品也写进年终总结，不只挑好看的数字：Hackathon 做的应用经历 6 次被拒、上线后日活为 1，这条也和 2024 年各渠道下滑的数字写在同一篇 2024 年终总结里（见第 5 段）。
• 一涨一降都试过还没用，就改档位结构而不是接着试价格：极简日记的终身会员从 60 元提到 98 元没奏效、限时 49 元破发价也没奏效之后，他的动作是计划促销结束就取消终身会员，只留月订阅和年订阅（见第 4 段）。
• 改价前先分清应用本体价格和内购价格：49 元促销首日误把 App 设成了付费下载而不是只调内购价，当天零付费，一个月的限时促销先折掉最好的一天（见第 5 段）。
• 累计下载要按平台拆开再看：800 万累计下载拆成 App Store 380 万、Google Play 340 万、国内安卓 60 万、历年未统计估算 20 万，才知道基本盘压在哪两条线上（见第 3 段）。
• 达成数和当月跌幅写在同一篇里：宣布累计 800 万下载的那篇周记，同时列了当月安卓三条线的下降幅度和 Google Play 日下载跌破 700，好消息没有单独发一篇（见第 3 段）。

8 出处未公开的部分

• vulgur 是从什么时候开始全职做独立开发的，没有提到。
• 他最早上架的是哪款产品、什么时间上架，两篇总结都没有交代。
• 极简时钟、极简日记、FlowFocus 等各产品各自占多少收入，只公开了平台维度（App Store / Google Play / 国内安卓 / Admob）的拆分，没有按产品拆分。
• 比亚迪 Pad 预装是怎么谈成的、有什么条件，没有说明。
• 国内安卓下载量两年都在下降，收入却在 2025 年反而升了 45.63%，这一升一降之间的原因，两篇总结都没有解释。
• 2025 年 4 月那次线下聚会上，有人劝他别再公开数字，具体是遇到了什么样的麻烦，他没有展开讲。

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