靠扩展分成做到年收百万美元再卖掉：WordPress 插件 Easy Digital Downloads 的公开年报

先说这个案例和别的不一样的地方：它不是「上线多久开始有钱」的故事，而是一个已经在赚钱的插件，被它的作者逐年公开记账，从年收几十万美元记到一百万美元以上，再记到下滑，最后记到卖掉。本文用的全部是 Pippin Williamson 自己在 Sandhills Development 博客上发的四份年报和一份收购公告。中间缺的三年（2016 到 2018）本文没有取，也不补。

1 档案卡

项	内容
人	Pippin Williamson，这几份年报与收购公告的作者，发布于 Sandhills Development 博客
产品	Easy Digital Downloads（下文简称 EDD），一个 WordPress 插件；本体之外靠卖扩展和优先支持收钱。2019 年报列出的公司产品还有 AffiliateWP、RCP、WP Simple Pay
赛道 / 收入路径	插件；扩展销售为主，优先支持为辅，有续费，也存在终身授权
收入快照	截至 2014 年 12 月 31 日，据 Pippin Williamson 在 Sandhills Development 博客自述，EDD 年营收约 49 万美元；截至 2019 年 12 月 31 日，据同一博客自述，EDD 年营收 1,009,080.44 美元
结局	已售出。2021 年 9 月 22 日，公司全部 WordPress 产品与团队并入 Awesome Motive，金额未披露

2 起点

这几份来源里最早的一个数字是 2013 年：公司全年收入 36 万美元。EDD 是怎么起步的、第一版什么时候发的、最早的用户是谁，这几份年报都没有回头讲，本文不补。

所以本文的「起点」只能从 2014 年报开始。据 Pippin Williamson 在 2014 年报里的自述，2014 年公司总收入在 78.2 万美元以上，比 2013 年的 36 万翻了一倍。其中 EDD 约 49 万美元，拆开是扩展销售 47.5 万美元、约 7,700 单，优先支持 1.4 万美元。

同一年，EDD 被下载了 47.5 万次，发布了 54 个以上的扩展。

把这几个数放在一起看。EDD 一年约 49 万美元的收入里，扩展占了九成七，优先支持不到 3%（本文折算）。也就是说，收钱的地方不是插件本体，而是挂在本体上的那几十个扩展。EDD 在公司总收入里的占比约六成二（49 除以 78.2，本文折算），公司剩下的三成多来自什么，2014 年报里本文引用的部分没有拆，不写。

再算一个数：约 7,700 单对应 47.5 万美元，平均每单约 62 美元（本文折算）。这个均价不等于任何一个扩展的售价，各扩展的定价年报没有列，见第 8 段。

3 第一批用户从哪来

先说清楚：来源里没有这一段本该有的答案。EDD 最早的用户从哪来，四份年报都没有回头讲。这一段能写的，是年报里写得最具体的两条渠道结构。

第一条是扩展分成市场。据 2014 年报，47.5 万美元的扩展销售里，有 21.8 万美元以上是以佣金形式付给了团队成员和第三方开发者；把联盟推广也算上，2014 年付给开发者与联盟的总额在 31.6 万美元以上。换句话说，扩展卖出去的钱，接近一半（21.8 除以 47.5，约 46%，本文折算）不归 Pippin 自己，归写扩展的人。

到 2015 年，付给第三方开发者的佣金约 21.3 万美元，对应扩展销售 56.2 万美元，比例降到约 38%（本文折算）。比例为什么降了，年报里本文引用的部分没有解释。

也就是说，扩展销售里接近一半是以佣金付给了第三方开发者。至于 Pippin 怎么招这些开发者、分成比例怎么定，年报没写。

第二条是续费，这是 2014 年报里写得最具体的一个动作。约 7,700 单里只有约 670 次续费，初始续费率约 8.7%。2014 年 9 月，他把续费提醒从只发 1 封改为一个月内发 3 到 4 封。改完之后，续费率翻了三倍。年报没有给翻三倍之后的绝对值，本文不推算。

4 定价与收入构成

各扩展的售价、优先支持的价格、EDD 本体是否收费，年报里都没有列。这一段只能写构成，写不了单价。

先看 2015 年。据 Pippin Williamson 在 2015 年报里的自述，公司总收入 1,139,500 美元，比 2014 年增长 45% 以上。EDD 约 57.75 万美元，其中扩展 56.2 万美元，比上一年增长 18.3%；优先支持 1.5 万美元。付给第三方开发者的佣金约 21.3 万美元。续费收入只有 80,800 美元，他自己把这一条列为弱项。

那一年团队 12 人：5 名全职，7 名从兼职到全职不等的合同工。也是在这份年报里，他对 EDD 下了一个判断，原话是”we have about reached the peak of our natural growth”。这句话写在 EDD 扩展销售还在涨 18.3% 的那一年。

把 2014 和 2015 并排：公司整体涨了 45% 以上，EDD 涨了不到两成，EDD 在公司总收入里的占比从约六成二降到约五成一（57.75 除以 113.95，本文折算）。公司多出来的增长来自哪几个产品，2015 年报里本文引用的部分没有拆，不写。

2016 到 2018 三年的年报本文没有取，直接跳到 2019。

2019 年。据 2019 年报，软件业务总收入 3,454,759.93 美元，比上一年增长 33.4%。四个产品分别是：AffiliateWP 1,272,293.46 美元，EDD 1,009,080.44 美元，RCP 467,806.26 美元，WP Simple Pay 307,743.63 美元。净利 664,312.01 美元，净利率 20.6%。团队 24 人。

在本文引用的四份年报里，2019 年是 EDD 唯一一个过了一百万美元的年份。但同一年它已经不是公司最大的产品，AffiliateWP 比它多约 26 万美元。EDD 在公司总收入里的占比约二成九（本文折算），比 2014 年的六成二低了一半以上。从 2015 年的 57.75 万到 2019 年的 100.9 万，四年涨了约 75%，年化约 15%（本文折算）；同期公司整体从 113.95 万到 345.5 万，是原来的三倍。

2020 年。据 2020 年报，公司总收入 4,331,814.12 美元，增长 24.39%；净利 232,201 美元。收入涨了近 90 万美元，净利却从 66.4 万掉到 23.2 万，净利率从 20.6% 掉到约 5.4%（本文折算）。钱花到哪去了，年报里本文引用的部分没有拆。

EDD 这一年的插件销售下降 6.86%。如果这个百分比是对着 2019 年的 1,009,080.44 美元算的，2020 年 EDD 约 94 万美元（本文折算，年报只给了百分比，没给绝对值）。他给 2021 年定的目标是让 EDD 回到年收一百万美元以上。2020 年 EDD 全年发了 50 次更新，处理了 7,333 张工单。EDD 3.0 的 beta 版定在 2021 年 2 月 16 日。

定价上唯一被记录下来的动作不在 EDD 身上：2020 年 9 月，AffiliateWP 全部档位涨价 50 美元，并取消终身授权。这是它从 2017 年 3 月以来第一次调价。EDD 有没有跟着调，年报没写。

5 转折与踩坑

按年报的顺序，有四个节点。

第一个是 2014 年的续费。见第 3 段，初始续费率约 8.7%，改成一个月内发 3 到 4 封提醒之后翻了三倍。这是四份年报里唯一一条「改了一个动作、数字随后就变了」的记录，其余都是年度总账。

第二个是 2015 年那句「自然增长到顶了」。他说这话时 EDD 扩展销售还在涨 18.3%，续费收入 80,800 美元被他自己标成弱项。之后四年 EDD 的增长（57.75 万到 100.9 万）确实慢于公司整体（113.95 万到 345.5 万），公司靠的是 AffiliateWP 和另外两个产品。他当时是不是已经打算把精力转到其他产品上，年报没说，本文不猜。

第三个是 2019 年的 SCA。据 2019 年报，为了满足 SCA 合规要求，团队几乎重写了 EDD 与 Stripe 的整个集成，EDD 3.0 大版本因此严重延期。到 2020 年报，3.0 的 beta 才定在 2021 年 2 月 16 日。延期了多久，年报没有写；重写花了多少人、多少月，年报也没写。

第四个是 2020 年的下滑与 2021 年的卖出。2020 年 EDD 插件销售下降 6.86%，公司净利掉了约三分之二。他给 2021 年的目标是回到一百万以上。目标有没有达到，本文引用的来源里没有 2021 年的收入。

2021 年 9 月 22 日，据 Pippin Williamson 在 Sandhills Development 博客发布的公告，公司全部 WordPress 产品与团队并入 Awesome Motive。公告里写清了几件事：财务条款不披露；Chris Klosowski 继续领导 EDD；Pippin 本人打算长期离开 WordPress 和软件开发；所有既有终身授权维持不变。为什么卖，本文引用的公告部分没有给出原因，本文不写。

把 2015 年那句话和 2021 年的公告放在一起看：从他说 EDD 自然增长到顶，到把它连同其他产品一起卖掉，隔了将近六年。这六年里 EDD 从 57.75 万做到了 100.9 万，又掉了 6.86%。

6 时间线

日期	事件	当时收入
2013	—	公司 36 万美元
2014-09	续费提醒改为一个月内 3-4 封，续费率随后翻三倍	—
2014 全年	发布 54 个以上扩展，下载 47.5 万次	公司 78.2 万+，EDD 约 49 万
2015 全年	团队 12 人；写下「自然增长到顶」	公司 1,139,500，EDD 约 57.75 万
2016-2018	本文未取	—
2019 全年	团队 24 人；因 SCA 重写 Stripe 集成，3.0 延期	公司 3,454,759.93，EDD 1,009,080.44
2020-09	AffiliateWP 涨价 50 美元、取消终身授权	—
2020 全年	50 次更新、7,333 张工单	公司 4,331,814.12，EDD 插件销售 −6.86%
2021-02-16	EDD 3.0 beta 预定日期	—
2021-09-22	并入 Awesome Motive	未披露

上面的数字均出自 Pippin Williamson 在 Sandhills Development 博客上的年报和公告，收入口径是全年营收；2014、2015 两年的 EDD 数字是约数。

7 可照抄清单

• 把扩展做成分成市场，让第三方开发者拿佣金：2014 年扩展销售 47.5 万美元里，21.8 万以上付给了团队成员和第三方开发者（见第 3 段）。
• 续费提醒不止发一封：从 1 封改成一个月内 3 到 4 封，续费率翻三倍（见第 3 段）。
• 年报把弱项和到顶的判断写出来：续费收入 80,800 美元被他自己标为弱项；扩展还在涨 18.3% 的那年他写下自然增长到顶（见第 4 段）。
• 不押一个产品，年报按产品逐个列收入：2019 年 AffiliateWP 1,272,293.46 美元已超过 EDD 1,009,080.44 美元（见第 4 段）。
• 涨价时同时取消终身授权：AffiliateWP 2020 年 9 月全档加 50 美元并停售终身授权，三年半没调过价之后一次调到位（见第 4 段）。
• 目标写成数字加日期：2021 年 EDD 回到一百万美元以上，3.0 beta 定在 2021 年 2 月 16 日（见第 4 段）。
• 卖掉时把「谁继续负责、老客户授权怎么办」写进公告：Chris Klosowski 继续领导 EDD，既有终身授权维持不变（见第 5 段）。

8 出处未公开的部分

• EDD 本体是否收费、各扩展的售价、优先支持的价格，年报里都没有列。
• EDD 起步时（早于 2013 年）的第一批用户从哪来，年报没有回头讲。
• 2016、2017、2018 三年的逐年数字，本文没有取。
• 第三方开发者的分成比例怎么定、怎么招到这些开发者，没有写。
• 2020 年公司收入涨 24.39% 而净利掉约三分之二，钱花在哪，本文引用的部分没有拆。
• 2020 年 EDD 插件销售下降 6.86% 的原因，本文引用的部分没有给。
• 2021 年 EDD 有没有回到一百万美元，来源里没有 2021 年的收入。
• 收购金额，公告明确不披露；卖掉的原因，本文引用的部分没有给出。
• 24 人团队里有多少人在做 EDD，7,333 张工单对应多少付费客户，没有写。
• EDD 3.0 最终什么时候发布，不在本文引用的来源里。

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