Plausible 从 1 万美元月收做到 100 万年收：零广告预算的独立开发者是怎么长起来的
先把数字摆出来，因为这个案例里最有用的部分就是数字之间的间隔。
Plausible 官方博客在 2021 年 10 月 25 日那篇里写：「距离 1 万 MRR 那个里程碑十个月之后，我们到了 50 万美元的年度经常性收入。」八个月后，2022 年 6 月 22 日的那篇写的是：6 月 2 日他们做到了 83,637 美元月度经常性收入，也就是 100 万年收，靠的是 7,000 多个付费订阅账户。
一万到五十万，十个月。五十万到一百万，八个月。做这件事的是两个人：写下第一行代码的 Uku Täht，和 2020 年 3 月才加入的 Marko Saric。
完整时间线：前面那一年才是真正的门槛
官方复盘里给出了每一段的耗时，把它们排在一起，形状会变得很清楚：
| 阶段 | 耗时 | 起点 |
|---|---|---|
| 第一个付费订阅 → 400 美元月收 | 324 天 | 2019 年 5 月 14 日 |
| 400 → 10,000 美元月收 | 9 个月 | — |
| 10,000 月收 → 50 万年收 | 10 个月 | — |
| 50 万 → 100 万年收 | 8 个月 | — |
原文对第一段的说法是：从拿到第一个付费订阅算起，他们用了 324 天才做到 400 美元月收。
这张表里最该被盯住的是第一行。做到每月 400 美元花掉的时间，比后面从 400 做到 10,000 还长。 400 美元在任何标准下都不算一门生意——它不够付一个人的房租，甚至不一定够覆盖当时的服务器开销。他们在这个状态里待了将近一年。
而一旦越过某个点，节奏就完全不同了：9 个月翻 25 倍，之后每一段的耗时反而在缩短。
这个形状对判断自己的处境很有用。如果你做了半年、月收还在两位数，这未必说明方向错了——它可能只是还在第一行里。反过来，如果你已经在第一行里待了远超一年、且曲线毫无变化，那才是需要重新想的时候。但这里没有一条能保证结果的规律，Plausible 走通了不代表同样的耐心在别处会有同样的回报。
他们卖的东西一点都不新
Plausible 做的是网站访问统计——一个 Google Analytics 已经免费提供了十几年、并且几乎所有人都在用的东西。
这是第一件反直觉的地方。很多人做产品的第一道自我审查是「这个赛道有巨头了」，而 Plausible 的整个生意建立在「巨头做的那个东西有一个越来越大的毛病」上：Google Analytics 需要 cookie 同意弹窗，会追踪个人，在欧洲的合规成本一年比一年高。
他们的产品不用 cookie、不追踪个人、代码开源。功能比 GA 少得多，这不是妥协，是卖点本身。
顺带说一句，同一个赛道里还有 Simple Analytics，本站采集时它的公开看板显示年收约 61 万美元。同一个细分里两家都活着，这本身就是个信号：赛道里已经有人在赚钱，通常不该被当成劝退理由，反而说明需求被验证过了。
零付费广告，那流量从哪来
这是这个案例最值钱的部分。他们在复盘里写得很直接：付费广告预算是 0，也没有联盟推广计划。他们自己形容这是「基本无视了所有营销最佳实践」。
那 7,000 个付费客户是怎么来的？三条线：
第一条是社区。 他们说早期的营销几乎全部围绕 Indie Hackers，最早的访客和客户直接来自那里。这一步的成本是时间，不是钱。
第二条是一篇文章。 2020 年 4 月他们发了《Why you should stop using Google Analytics》，被顶上 Hacker News，官方说超过 5 万人读了这一篇。
注意这篇文章的性质：它不是产品介绍，是一个立场。标题里没有产品名，通篇讲的是「你为什么该停用某个东西」，产品只是那个立场的自然结果。这和大多数人写的「我做了个 XX，欢迎试用」是两种完全不同的东西。
第三条是开源本身。 代码公开带来的可验证性，对一个卖「我们不追踪你的用户」的产品来说不是加分项，是必要条件——你说你不收集数据，凭什么信你？答案是：代码在那儿，自己看。
这条路的代价
必须说清楚代价，否则这就变成了一个爽文。
零付费广告意味着没有加速踏板。投放的好处是可以用钱换时间，内容和社区不行——那篇被 HN 顶上去的文章，写的时候没人能保证它会火。他们从 0 到第一个 400 美元月收用了 324 天，将近一年时间里这个产品在财务上什么都不是。
它也高度依赖创始人本人。Marko Saric 是营销出身，那篇文章能写成那个样子不是运气。如果两个创始人都是纯工程背景，这条路的难度会完全不同。
还有一个时间点上的巧合值得注意：Marko 是 2020 年 3 月加入的，那篇引爆 Hacker News 的文章发在 4 月。也就是说，产品在他加入之前已经存在了将近一年，卡在 400 美元月收那条线上。补进来的不是代码，是把立场讲清楚的能力。
这件事对一个人做产品的读者不太友好，但必须讲：工程能力把产品做出来，产品做出来之后卡住的那一段，往往要靠完全不同的另一种能力才能通过。你可以选择自己补上这种能力，也可以选择找人，但不能假装这一段不存在。
还有一点很多人忽略：这条路要求你的产品有一个能引发争论的立场。网站统计工具可以有「隐私」这个立场，很多产品没有。一个做发票管理的 SaaS 很难写出一篇被 HN 顶上首页的檄文。
对中文读者，哪些能抄哪些不能
能抄的是结构：先找一个大厂产品身上正在变大的毛病，做一个功能更少但在那个毛病上完全相反的东西，然后用一篇讲清楚这个毛病的文章去撞社区。这个结构和赛道无关。
抄不了的是渠道本身。Hacker News 和 Indie Hackers 对中文产品的转化非常有限——你能拿到英文流量，但拿不到会付钱的那部分，除非你的产品本来就面向海外用户。如果你做的是国内市场的产品，这两个渠道基本可以划掉，得换成对应的中文社区，而中文社区的转化机制和它们并不一样。
需要重新算账的是时间。324 天没有收入，这个数字在不同人身上意味的东西完全不同。它不构成任何人都该这么做的理由。
库里的相关记录
- Plausible Analytics：两条收入快照，构成上面那条时间线
- Simple Analytics：同赛道，公开实时看板
- 独立开发者的获客渠道：库里所有标注过渠道的产品
- 独立开发者成功案例：按公开收入排的完整清单
如果你想看的是系统性的方法，而不是单个案例，奇连 AI 的出海与定价课程 那边讲得更成体系；本站这边只负责把具体的人、具体的数字、具体的时间点摆出来。